Wiadomości – Amazon „przejmuje” użytkowników Temu i SHEIN, na czym korzysta grupa chińskich sprzedawców

Dylemat Temu w USA
Według najnowszych danych firmy zajmującej się analizą zachowań konsumentów Consumer Edge, w tygodniu kończącym się 11 maja wydatki na SHEIN i Temu spadły odpowiednio o ponad 10% i 20%.
Ten gwałtowny spadek nie nastąpił bez ostrzeżenia. Similarweb zauważył, że ruch na obu platformach zaczął systematycznie spadać po ogłoszeniu polityki taryfowej w kwietniu.
Zagłębiając się w przyczyny, można stwierdzić, że polityka taryfowa bezpośrednio zwiększyła koszty operacyjne. Chociaż obie firmy krótkotrwale próbowały przerzucić koszty poprzez podwyżki cen, szybko wycofały się z tych decyzji, aby uniknąć dalszej utraty klientów.
Analitycy Similarweb zwrócili uwagę, że wzrost obu spółek znacząco spowolnił już w pierwszym kwartale 2025 r., ale szok taryfowy okazał się ostatnią kroplą, która przelała czarę goryczy.
Dane pokazują, że po ogłoszeniu polityki taryfowej wzorce zakupowe konsumentów gwałtownie się zmieniły. Platformy e-commerce, takie jak TikTok Shop i Dhgate, odnotowały krótkotrwały wzrost konsumpcji, podczas gdy ugruntowane platformy, takie jak SHEIN i Temu, stanęły w obliczu długoterminowych zmian strukturalnych.
Ben Parkes, analityk ds. handlu detalicznego w Similarweb, skomentował to następująco: „Rynek amerykański czeka przebudowa, a poziom konsumpcji SHEIN i Temu raczej nie powróci do poprzednich maksimów”.
W tym kontekście Amazon stał się największym beneficjentem zmiany w konsumpcji fast fashion. Parkes zauważył: „Obecni sprzedawcy odzieży na platformie Amazon odnotowują gwałtowny wzrost, wzmacniając strukturę swoich kategorii”.
Korzyści dla sprzedawców Amazon
Dane wskazują, że kategoria odzieży damskiej na Amazonie wzrosła o ponad 26% w ciągu ostatnich sześciu miesięcy, a trzy z pięciu największych marek to chińscy sprzedawcy zewnętrzni korzystający z sieci logistycznej Amazona. Co więcej, 92% odzieży damskiej na platformie Amazon pochodzi od sprzedawców zewnętrznych.
Sklepy te zazwyczaj korzystają z logistyki Amazon FBA, która pomaga im unikać ryzyka związanego z taryfami, a jednocześnie zapewnia terminową dostawę.
Na przykład marka odzieży damskiej z Shenzhen, która pierwotnie sprzedawała swoje produkty równocześnie na platformach SHEIN i Temu, ze względu na cła przeniosła się do serwisu Amazon FBA.
„Mimo że po dołączeniu do Amazona wzrosły koszty operacyjne, w dłuższej perspektywie będzie to korzystniejsze dla przyszłego rozwoju marki” – powiedział przedstawiciel marki.
Firma z Hangzhou, zajmująca się integracją handlu i przemysłu, również stwierdziła, że po przejściu na model FBA jej rzeczywista marża brutto nie uległa znaczącemu obniżeniu. Obecnie ich marka plasuje się w pierwszej dwudziestce w branży odzieży damskiej, z dziennym wolumenem wysyłek przekraczającym tysiąc artykułów.
Jednak niektórzy sprzedawcy z kategorii odzieżowej wyrazili odmienne opinie na temat nagłego wzrostu ruchu. Wiele firm odzieżowych, dostrzegając tę szansę, rozpoczęło masowe wejście na Amazon, co prawdopodobnie wywoła kolejną wojnę cenową w i tak już konkurencyjnej kategorii odzieży damskiej, jeszcze bardziej ograniczając marże zysku dla powiązanych sprzedawców.
Z kolei kategoria odzieży męskiej przedstawia inny obraz – jej wzrost w ciągu sześciu miesięcy wyniósł zaledwie 4%, przy czym wśród czołowych marek nie było chińskich sprzedawców, a sprzedawcy zewnętrzni odpowiadali za 57%. Parkes dodał: „Długoterminowa trajektoria jest niejasna, ale konsumpcja odzieży damskiej wyraźnie przesuwa się w stronę Amazona”.
Amazon wyraźnie wyczuł okazję. Ogłosił przedłużenie Prime Day z dwóch do czterech dni, co postrzegane jest jako celny strzał w dziesiątkę w okresie osłabienia rynku fast fashion. Anonimowy sprzedawca zewnętrzny Amazon ujawnił, że platforma aktywnie rekrutuje sprzedawców transgranicznych z doświadczeniem w branży fast fashion i oferuje wsparcie w zakresie ruchu.
Eksperci z branży uważają, że Amazon zamierza zdobyć udziały w rynku w trudnym okresie dla SHEIN i Temu.
Korzyści rynkowe nie zostały jednak zmonopolizowane wyłącznie przez Amazon. Dane Consumer Edge pokazują, że marki fast fashion, takie jak ASOS i Zara, również skorzystały na przesunięciu wydatków byłych użytkowników SHEIN/Temu.
Ponadto wzrost udziałów odnotowały sklepy oferujące towary dyskontowe, takie jak Ollie's Bargain Outlet, marki sportowe, takie jak Columbia i Foot Locker, domy towarowe, takie jak Bloomingdale's i Nordstrom Rack, a także marki odzieży młodzieżowej, takie jak Aeropostale i American Eagle.
Ekspansja poza USA
W obliczu trudnej sytuacji SHEIN i Temu nie zamierzają pozostać bezczynni.
Parkes przewiduje, że firmy takie jak Temu zainicjują rozwój lokalnych łańcuchów dostaw w USA: „Największa transformacja w amerykańskim przemyśle modowym dotyczy łańcucha dostaw. Wcześniej firma opierała się na polityce najniższego progu de minimis, aby wysyłać towary w małych paczkach, ale ten model napotyka obecnie na wyzwania”. Kiedy Temu wycofało się z planu podwyżki cen, oświadczyło, że pokryje koszty, przechodząc na lokalny model realizacji zamówień.
Tymczasem obie platformy mogły przekierować swoje budżety marketingowe na rynki poza Stanami Zjednoczonymi. Dane Consumer Edge pokazują, że w pierwszych trzech tygodniach maja sprzedaż Temu w UE wzrosła o ponad 60%, w porównaniu ze wzrostem na poziomie 40–50% w marcu i kwietniu.
Francja odnotowała najszybszy wzrost (ponad 100% w porównaniu z poprzednim miesiącem w maju), prawdopodobnie związany ze zwiększoną liczbą reklam lokalnych. Sprzedaż SHEIN w UE wzrosła w maju o prawie 20% (w porównaniu z niskimi dwucyfrowymi wartościami w kwietniu), a rynek brytyjski odnotował wzrost rok do roku o prawie 50%.
Analitycy zauważyli: „Obie firmy aktywnie promują dywersyfikację regionalną, prawdopodobnie przygotowując się na eskalację napięć handlowych. Te trendy wzrostowe mogą się utrzymać, a nawet przyspieszyć, ale ostatecznie zależą od otoczenia regulacyjnego w Europie”.
Podkreślili jednak: „Stany Zjednoczone pozostają rynkiem bazowym. Wzrost w Europie nie zrównoważy spadku w USA; ogólna sytuacja nie napawa optymizmem”.
Nasza główna usługa:
·Statek morski
·Statek powietrzny
· Dropshipping One Piece z magazynu zagranicznego